功效面膜赛道渐渐告别野蛮增长，驶入“信任复购”的深水区。新西兰护肤品牌可莱尼（COCO BROWNIE）却用一份横跨多年的成长曲线，再一次印证了“慢即是快”的品牌哲学。品牌方近期首度对外系统披露了近一年的市场表现：两大核心贴片面膜单品年销分别突破5000万元，抖音单场GMV砍下1600万元，达人矩阵的复购率持续走高。走到第八个年头的可莱尼，正描出一条清晰的进阶轨迹。

“大小膜”搭出王牌组合，年销双双破五千万

2025年，可莱尼旗下两款贴片面膜在天猫、小红书、京东等主流平台卖得相当抢眼。可莱尼萃金焕颜面膜（可莱尼小金膜）全年销售额冲过5000万元，可莱尼凝萃透润面膜（小蓝膜2.0)同样稳稳站上5000万元台阶。两款单品同步跃过半个亿，标志着可莱尼建成了“抗老+补水”双轮驱动的产品矩阵。用“先修护、后抗老”的温和路线切入敏感肌人群，一下打破了“敏感肌不敢轻易抗老”的老顾虑。

直播间的高效爆发：单场1600万与30%支付转化率

店播与达人专场里，可莱尼的爆发力同样不弱。一份近期流出的战报显示，品牌联手一家头部MCN机构的合作专场总GMV突破1300万元；在快手，一位一线女主播的五周年专场中，可莱尼全系产品累计卖出6000多万元。更值得留意的是转化的持续性——品牌店播刚起步时，半年累计直播销售额破200万元，单场最高做到280万元，支付转化率一度拉到30%，王牌塑膜产品单场能卖掉2万多件。而到了近期，抖音单场GMV已经突破1600万元，在进口面膜品类里稳居前列。

顶流与明星齐背书，世界小姐也成“自来水”

近两年，可莱尼的红人矩阵持续扩容，粘性也相当惊人。品牌方给出的信息显示，一位超头部主播多次在直播间力荐，他现场展示膜布吸附力的画面曾在网上刷屏，被粉丝戏称为“能溜迪的面膜”，创下单场热销超20万片的纪录。一批知名演员和头部达人也在个人社交平台或直播间反复推荐——一位美妆顶流红人30分钟售罄2300盒，另一位达人带火的单品热卖3万支且回购不断。更难得的是，一位世界小姐长期在海外社交平台分享自己敷可莱尼虾青素面膜的日常，让这个新西兰品牌的全球化叙事多了一份落地的说服力。就在上月，品牌方透露海外市场尤其新西兰本土持续热卖，从原产地出发再反哺全球的闭环，已经扎实地跑通了。

新西兰基因的全球化叙事，从中国到海外

可莱尼的基因扎根于新西兰。全线产品坚持新西兰原产，依托独有的藻类提取技术，用虾青素等核心成分专攻抗氧化与光老化防护。品牌不只在国内站稳了脚跟——自2019年全线进入中国市场、入驻天猫旗舰店，线上店铺已铺开近千家；在海外同样不断突破，2025年多款爆品在新西兰本地卖得火热，彻底打通了从原产地到全球市场的双向通道。

从2018年创立至今，可莱尼以2019年虾青素面膜的爆发为起点，经历数年渠道深耕和达人种草，终于在2025年迎来全渠道、多单品的集中爆发。面对面膜品类不断向亿元俱乐部扩容的行业趋势，手握新西兰科技背书、头部达人深度绑定和全渠道精细化运营三张牌的可莱尼，正加速冲向进口面膜赛道的头部阵营。

编辑：faburen4