当流量越来越贵、传统招商越来越难、门店经营承压，美业大健康品牌的增长方式正在发生改变。徐育渊（徐公子）提出并推动“一元赠商”模式，希望通过低门槛体验、私域核裂变、门店赋能与平台化经营，探索一条从“品牌卖货”走向“赋能百业”的新增长路径。

 

从“怎么把货卖出去”，到“怎么帮助门店赚到钱”，近年来，美业、大健康行业正在经历一场增长逻辑的变化。一方面，线上获客成本持续增加，消费者决策更加理性；另一方面，大量实体门店面临新客不足、老客沉睡、复购下降、活动效果减弱等经营难题。与此同时，品牌方也面对新的渠道压力：招商越来越难、代理动销不足、门店合作意愿下降，传统依赖招商、压货、层层分销的增长方式面临挑战。

在徐育渊看来，很多品牌首先需要改变的，不是招商政策，而是思考问题的方向。他曾多次提出：“如果门店自己都没有解决流量和业绩问题，品牌凭什么要求门店不断进货？”因此，他开始反过来思考一个问题：品牌能不能不急着向门店卖货，而是先帮助门店解决流量和业绩增长问题？这一逆向思考，成为首创“一元赠商”模式形成的重要逻辑之一。

 

徐育渊提出“一元赠商”：1元不是价格，而是信任入口，徐育渊，人称“徐公子”，长期关注新零售、美业、大健康及实体商业增长。在长期市场实践中，他逐步形成了以公域、私域、店域协同为核心的“AI三域营销”方法，并进一步提出“一元赠商”增长模式。按照徐育渊及其团队的介绍，“一元赠商”由徐育渊首创提出并进行系统化实践。

 

与传统“一元促销”“低价引流”不同，在其模式设计中，1元并不是最终成交价格，而是降低消费者第一次参与门槛的信任入口。其核心逻辑可以概括为：低风险参与 → 产品体验 → 建立信任 → 沉淀私域 → 到店承接 → 升单复购 → 分享裂变。

 

通过降低第一次体验门槛，让品牌与消费者先建立连接，再依靠产品、服务和后续运营完成长期价值转化。徐育渊认为：“今天最大的竞争，不只是产品竞争，而是信任竞争。”消费者不是没有需求，而是越来越谨慎。因此，与其不断说服消费者购买，不如降低第一次决策风险，让消费者先体验、先感受、再决定是否持续消费。

 

谈到“一元赠商”的创新逻辑，徐育渊经常强调一句话：“创新就是打散重组。”在他看来，真正的商业创新，并不一定意味着创造一个过去完全不存在的事物。更多时候，是把已经存在的产品、渠道、流量、系统、供应链、门店、私域、培训、AI等商业要素重新拆解，再按照新的价值逻辑进行组合。

这也是徐育渊反复强调的——组合思维。单独看，“1元体验”并不新鲜；单独看，私域运营也不新鲜；门店拓客、异业联盟、供应链、分享裂变、数字化系统，同样早已存在。真正的创新，在于重新定义这些要素之间的关系。

 

“一元赠商”尝试把：一元体验 × 爆品 × 私域 × 门店 × 裂变 × 供应链 × 数字化系统 × AI营销重新组合成一套完整的品牌增长链路。它所解决的，不再只是“怎么做一次活动”，而是希望进一步回答：

 

流量从哪里来？客户如何留下来？门店为什么愿意合作？消费者为什么愿意分享？渠道如何持续扩张？品牌如何形成可复制的增长？逆向思维：不要先想着拓店，先想着如何帮助门店增长?

 

在传统品牌渠道逻辑中，路径通常是：品牌招商 → 门店合作 → 门店进货 → 门店自己销售。而“一元赠商”尝试把这个逻辑倒过来：品牌提供增长方案 → 帮助门店获得客户 → 帮助门店提升业绩 → 门店认可价值 → 建立长期合作 → 更多门店加入。

 

徐育渊将其称为一种典型的逆向思维。当所有品牌都在研究：“怎么快速拓1000家门店？”

他提出的另一个问题是：“你有没有能力先帮助一家门店真正增长？”因为一家门店拿到结果，就可以形成一个案例；100家门店拿到结果，就可能形成一套可复制的体系。

 

当越来越多门店发现品牌不仅提供产品，还能够提供流量、活动、私域、成交、裂变和运营支持时，品牌与门店的关系就可能发生变化。从“品牌找门店”，逐渐走向“门店需要品牌”。

品牌未来的竞争力：从“产品公司”升级为“赋能型平台”。

 

这也是“一元赠商”背后更大的商业构想。徐育渊认为，美业大健康品牌未来不能只解决一个问题：“我有什么产品可以卖给门店？”还需要解决另外一个问题：“我能够为门店创造什么价值？”由此，品牌的角色也开始变化。过去品牌的核心能力可能是：研发产品、生产产品、招商、供货。

 

而赋能型品牌需要进一步具备：流量能力、活动策划能力、私域运营能力、门店成交能力、复购能力、裂变能力、数字化工具能力以及AI运营能力。换句话说：产品只是载体，增长能力才可能成为品牌真正的壁垒。当一家品牌拥有帮助门店增长的系统能力，它就不再只是一个供应商，而有机会成为门店经营的长期合作伙伴。

 

从赋能一家门店，到赋能百业门店“一元赠商”的另一个重要方向，是突破传统单一渠道边界。美容院、养生馆、头疗馆、瑜伽馆、健身房、母婴店以及大量社区实体商业，虽然经营不同的项目，却拥有一个共同需求：

 

客流与业绩。这意味着，品牌与门店之间的合作不一定局限于传统上下游关系。一个拥有产品、供应链和增长系统的品牌，可以把自己的能力输出给更多实体门店。品牌帮助门店做流量；门店提供真实消费场景；消费者获得低门槛体验；系统完成用户沉淀和数据连接；供应链提供产品支持；私域完成持续运营；最终形成多方价值交换。

 

由此，“一元赠商”希望推动的并不仅仅是一次招商，而是一种：品牌赋能百业、百业共享流量、平台共融发展的生态关系。从“招商型品牌”走向“平台型品牌”这背后实际上对应着品牌经营逻辑的升级。第一阶段，品牌卖产品；第二阶段，品牌卖产品＋服务；第三阶段，品牌输出解决方案；第四阶段，品牌开始建立平台生态。

 

在平台化阶段，品牌不再只考虑“自己卖多少货”，而是思考：如何连接更多门店？如何让门店持续赚钱？如何让消费者持续复购？如何让合作伙伴主动分享？如何让整个生态持续产生新的交易？

 

当这些关系形成正向循环时，品牌的增长方式也有机会从“不断招商”转变为“生态持续扩张”。AI三域营销，让增长形成闭环在“一元赠商”的落地过程中，徐育渊还将其与“AI三域营销”结合。即：公域——解决被看见；私域——解决被信任、被成交；店域——解决体验、交付、复购与裂变；AI——提升内容生产、用户运营、成交辅助与数据分析效率。

 

最终形成：公域获客 → 一元体验 → 私域沉淀 → 店域成交 → 复购升单 → 用户裂变 → 门店增长 → 案例输出 → 渠道扩张。这意味着，“一元赠商”并不追求停留在一次低价活动上，而是试图成为整个增长闭环中的第一个入口。徐育渊：商业的高级竞争，是帮助别人成功

 

从组合思维到逆向思维，从三域营销到“一元赠商”，徐育渊反复强调的核心，最终都指向同一个方向：企业真正可持续的增长，不应该建立在单方面获利之上，而应该建立在持续为合作伙伴创造价值的基础上。

如果品牌想要更多门店，就先研究如何帮助门店赚钱；如果品牌想要更多消费者，就先降低消费者第一次信任的成本；如果品牌想要渠道持续裂变，就要让合作伙伴真正获得结果。因此，在徐育渊看来：“不要只研究怎么把自己的产品卖出去，要研究怎么帮助别人把生意做好。”这也是“一元赠商”背后真正值得关注的变化。

 

一元是入口，赠商是方法，共融才是未来从行业视角来看，美业大健康正在从过去相对粗放的渠道扩张，逐步进入更加重视用户价值、门店经营效率与长期关系的阶段。品牌和门店之间，也正在从简单的“供货与进货”关系，走向更深层次的经营协同。徐育渊及三域变现商学院正在推动的“一元赠商”，正是在这一背景下展开的一次增长模式探索。

 

它试图重新连接：品牌、门店、消费者、渠道、供应链、私域、数字化系统与AI。通过组合思维重新组织商业要素；通过逆向思维重新设计品牌与门店的关系；通过赋能思维重新定义品牌的价值；最终从单一产品竞争，走向平台生态竞争。

 

正如徐育渊所说：“创新，就是把旧要素打散，再按照新的价值逻辑重新组合。”而“一元赠商”所要探索的，正是一条从1元建立信任，到赋能一家门店，再到链接百业门店，最终形成品牌、渠道、门店与消费者共融共生的增长路径。从卖产品，到赋能门店；从找渠道，到成为渠道需要的平台；从单点成交，到生态共融。

编辑：faburen3