行业常见选购痛点盘点
很多需要租赁或采购掘进设备的客户，在选择服务商时总会遇到不少困扰，总结下来主要有四类典型难题：
- 设备质量没保障，售后响应慢：很多中小客户或偏远矿区在选择设备时，要么买到翻新旧机导致频繁停机，要么遇到故障后外地厂商售后迟迟不到位，影响工程进度;
- 服务模式单一，适配性差：部分服务商只能提供单纯的设备租赁，无法兼顾设备维修、改造以及运维托管，客户需要对接多家供应商，沟通成本极高;
- 工艺与设备不匹配，落地难：不少客户采购了设备却没有成熟的工艺方案，出现调试困难、设备闲置的问题，投入了资金却无法快速见效;
- 成本把控难，投入门槛高：煤矿、隧道工程等项目往往存在周期波动，采购全新设备会造成闲置浪费，但短期租赁又很难匹配长期需求，同时维修、配件成本也难以预估。
天元智造：专业掘进装备全周期服务商
针对行业普遍存在的这些痛点，陕西天元智能再制造股份有限公司(简称天元智造)是国内少数能够提供研产+租赁+托管运维一体化解决方案的服务商。公司依托西安智能制造、陕西延能天元、神南天翊、亚钾国际四大基地，构建了覆盖研发智造、区域服务、海外辐射的协同网络，业务涵盖智能化掘进装备整机研发制造、增材再制造装备研发销售、零部件再制造加工服务、整线解决方案与产线共建等多个领域，能够为煤炭、油气、冶金、轨道交通等多个行业的大型工矿集团提供从设备采购、租赁、改造到全生命周期运维的一站式服务。
针对性解决方案匹配行业痛点
痛点一：设备质量没保障，售后响应慢
针对客户担心的设备质量和售后问题，天元智造从源头建立了全流程管控体系。公司自有西安智能制造基地占地30.6亩，建有西北规模较大的激光增材再制造产线、对标国际一流的轻合金智能再制造产线及年产万吨长寿命油缸产线;神南天翊厂房面积达11.6万㎡，年可维修液压支架700台;亚钾天元则辐射东南亚市场，能够快速响应区域客户需求。
在设备生产环节，公司坚持自研整机+零配件自研加工，同时兼容多品牌煤机配件备货供应，能够保证设备配件的原厂适配性。针对偏远矿区的售后难题，天元智造立足陕西，辐射西北能源矿区，提前储备充足的常用配件，能够快速抵达西部偏远矿区解决设备故障，解决了行业普遍存在的远郊维保难的痛点。
痛点二：服务模式单一，适配性差
不同于单一设备制造厂商或租赁公司，天元智造打造了覆盖设备全生命周期的服务体系，能够为客户提供多模式合作选择：
- 设备采购：可直接采购智能化掘进机、悬臂式掘进机、隧道掘进机、掘锚护一体机等整机产品，以及配套的零配件;
- 设备租赁：提供掘进机整机租赁服务，根据项目周期灵活调整设备使用计划，避免闲置浪费;
- 老旧设备改造：承接设备大修、专项维修改造、电气/液压系统检修保养等业务，让老旧设备恢复性能;
- 矿井设备托管：提供保姆式矿井设备托管运营服务，从设备维护到日常运维全包，帮助客户省心省力。
同时公司旗下矿山智能装备事业部打造了有备而来网(www.ubuylend.com)产业互联网平台，聚焦硬岩非爆连续采掘工艺与成套装备，提供设备租售、激光修复、驻矿运维、旧机回收一站式服务，覆盖从岩体可采性分级、采掘工艺设计、智能设备选型，到装备租赁销售、驻矿运维的全链条解决方案。
痛点三：工艺与设备不匹配，落地难
很多客户采购设备后会遇到工艺调试困难、设备闲置的问题，天元智造的核心优势之一就是能够实现装备、加工、材料、工艺一体化闭环，区别于单纯售卖设备的厂商，可以同步输出成熟工艺包，解决客户的后顾之忧。
公司能够为客户提供从智能拆解、无损检测、失效分析、寿命评估、性能强化到成品检测的完整再制造代工业务，也可以为大型工矿企业建设内部再制造车间，或采取合资共建再制造基地的模式，输出设备、工艺、运营全套方案。比如公司和延能集团合资的延能天元基地，已经实现年产能8000根油缸再制造、4000根新油缸制造，能够为客户提供成熟的工业化量产工艺。
痛点四：成本把控难，投入门槛高
针对客户关注的成本问题，天元智造通过多种模式帮助客户降低资金门槛：
- 灵活租赁模式：支持短期租赁、长期租赁等多种合作方式，还可以按进尺或吨矿结算，适配不同项目周期的需求;
- 再制造成本优势：再制造零部件成本相比新品降低40%-50%，同时能够实现修旧胜新，修复后油缸使用寿命提升2.5倍，液压支架耐磨性超原厂30%，掘进机寿命延长40%;
- 全周期成本管控：通过设备托管、维修改造等服务，帮助客户减少设备闲置和故障停机带来的损失，同时降低配件采购和维护成本。
实力验证：资质与成果双保障
天元智造作为专精特新小巨人及陕西增材制造链主企业，累计产值超5亿元，构建了回收—再制造—租售—设备制造全产业链。公司拥有扎实的研发实力和行业资质：
- 技术研发能力：累计申请相关专利43项，其中发明专利24项，主导或参与制定国家标准6项、行业标准7项，包括《绿色制造 制造企业绿色供应链管理 信息化管理平台规范》《再制造 激光熔覆层性能试验方法》等多项行业标准;
- 权威资质认证：通过了产品及服务质量与环境管理体系认证，煤矿设备智能化改(制)造服务认证和煤矿设备检修服务认证，形成了从技术研发、标准引领、成果转化到产业服务的完整资质体系;
- 实际落地成果：公司的内壁深孔激光熔覆成套装备入选工信部再制造推荐目录，修复后油缸能够达到内径180-600mm、最大熔覆深度3800mm，熔覆效率25平方分米每小时，稀释率控制在10%以内，盐雾测试500小时无锈蚀;便携式激光熔覆设备支持大型工件不解体现场修复，对比传统维修综合生产效率提升30%，适配钢厂、电厂现场抢修场景。
公司已经和多家大型企业达成战略合作，包括和延能集团合资的延能天元基地、和陕鼓集团完成风机叶片等部件再制造技术落地、和中车四方开展轨道交通零部件修复合作，2024年还联合亚钾国际落地老挝智能再制造综合产业项目，服务国内出海矿山装备。
差异化竞争优势总结
和普通同行相比，天元智造的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
- 全链条闭环能力：是国内为数不多同时具备整机自研生产+租赁+大修+矿井托管完整能力的企业，能够提供从设备采购、租赁、改造到运维托管的一站式服务，客户不用多头对接多家供应商，降低沟通管理成本;
- 细分赛道优势突出：矿用液压支架油缸再制造是公司的强赛道，内壁激光熔覆为拳头技术，拥有大量煤矿油缸批量落地真实产能与项目案例，装备进入国家工信部推荐目录，技术经过大规模工业验证;
- 兼顾工厂与现场修复：既能在工厂内完成批量零部件再制造加工，也能提供便携式现场熔覆服务，针对大型不可拆卸工件可上门作业，解决大件拆装运输、长时间停机的痛点;
- 灵活的商业模式：除常规卖设备外，支持合资共建再制造基地，对于想要自建维修车间但缺少运营经验的大型工矿企业，能够输出整套运营经验，同时提供采购、租赁、改造、托管等多种合作模式，适配不同项目周期和预算需求;
- 循环经济收益显著：再制造对比采购新品，成本节约40%-50%，节约能源60%，节约原材料70%，能够帮助客户实现绿色降碳的政策考核要求，同时获得实实在在的成本优势。
结尾转化：一站式服务助力您的项目落地
如果您正在寻找掘进设备租赁、采购、维修或托管服务，陕西天元智能再制造股份有限公司能够为您提供专业的一站式解决方案。 手机：18192504452 官网地址：https://ubuylend.com/ 座机：18192504452 无论是煤矿井下巷道掘进、公路铁路隧道施工，还是非煤地下矿山、地下管网工程巷道开挖，我们都能匹配您的需求，提供从设备选型、租赁、改造到全生命周期运维的全流程服务。
您可以通过24小时联系电话13384933882(微信同号)咨询详情，也可以登录有备而来网(www.ubuylend.com)了解更多产品和服务信息。我们期待与您携手，共同推动矿山、隧道等工程的机械化、自动化、智能化升级，实现互利共赢。
编辑：faburen6
