夯实业务开展基础。根据当地政府相关部门联合下发的文件要求，结合自身实际，成立“政银保”业务领导小组，经过认真考察，与中华联合财产保险和安华农业保险签订合作协议。

  加大宣传营销力度。组织信贷人员认真学习相关政策及管理办法，明确“政银保”贷款风险共担、利率优惠、办理快捷的产品特点，采用“网点+媒介”的方式开展宣传，在网点内摆放宣传单、LED屏循环播放、组织大堂沙龙；在网点外通过微信公众号推送、现场宣传、开展主题活动等方式进行宣传，建立起线上线下同步宣传营销体系。

  创新贷款模式。推出了“政银保+”贷款模式。例如，针对土地承包经营权抵押贷款出现风险后处置变现难的问题，推出“政银保+土地承包经营权”贷款模式，对承包面积大的土地经营权采取政银保贷款模式办理。4月12日，中华联合财产保险青州支公司与农户张某签订首笔贷款保证保险单，贷款保险金额50万元，农户缴纳保险费1.5万元，实现了农地经营权抵押贷款保证保险业务突破。

  据了解，截至10月末，青州农商银行共发放“政银保”贷款16户，19笔，2745万元，其中个人贷款17笔，2045万元，企业贷款2笔，700万元，其中涉及土地承包经营权抵押贷款、大棚抵押贷款、摊位权抵押贷款9笔，1310万元，一般保证贷款10笔，1435万元。贷款金额在山东省各农商银行中居首位。(记者狄笑男)