对跨境商家来说,最难的往往不是开店,而是开店之后怎么拿到第一波流量、怎么把日常经营做起来、怎么在大促节点冲量。Lazada全周期商家成长资源体系,把孵化、营销、大促资源按经营阶段拆开,帮助商家在不同阶段找到对应工具。

01.三张资源清单,贯穿商家三大成长阶段

整套资源体系清晰划分为三个层级,随店铺成长自然递进。

表1 Lazada商家全周期资源分层

 

 第一层·冷启动期:让新店在最短时间内破零

店铺开业的前30天,核心是拿到第一批点击、加购与成交数据,以激活平台的自然推荐流量:

Flash Sale闪购:首页核心限时折扣频道,新商家可获优先排坑,是站内引流效率最高的黄金场域;

LazGame游戏专区:通过高互动游戏向参与商家注入专属流量,为新店引入第一批高活跃买家;

Laz会员频道:聚合平台高购买力、高复购人群,新商入驻可获专属加权曝光;

Affiliate联盟营销:商家自主设置佣金,由TikTok、Instagram上的海量站外达人主动选品带货,低成本触达泛人群。

第二层·成长期:三大工具组合做厚日常转化

度过冷启动期后,运营重点转向留存与复购,Lazada提供三类矩阵式工具:

平台补贴玩法:涵盖末端运费补贴、金币抵扣津贴、跨店满减,新商还可叠加SVC合资券与新人一元购;

娱乐化营销:依托Coins金币频道、LazLive官方直播与LazGame互动激励,拉长用户在店内的停留时长;

店内自运营工具:标配店内闪购、多件多折、店铺优惠券,并提供早鸟价设置与AI自动生成商品卖点功能,中小卖家无专业团队也能做好转化动作。

第三层·爆发期:从“等自然流量”到“按漏斗精准买量”

针对平台生日大促、双11、双12等冲量节点,平台构建了站内外联动的付费流量漏斗:

站内精准获客:

全站推广(SMax):依托AI算法以ROI或GMV最大化为目标自动跑量;

品牌专区(SBS)与超级钻展(SDisplay):锁定品牌核心词及首页黄金曝光位。

站外联动引流:

超级直投(MPA)与流量计划(UTM/TRP):统一管理并追踪外部合作伙伴流量转选品带货,低成本触达泛人群。

协同广告(CPAs):打通Google、Meta渠道投放与站内销量的转化闭环。

02.政策托底:压降新商起步门槛

为确保商家能将有限资金投入到选品与流量运营中,Lazada同步配套了极高力度的托底政策:

费用减免:新商享90天免保证金、最长120天免佣期;

仓储支持:国内中心仓享30天免仓租,官方海外仓享最长60天免租;

专属服务:提供免费品牌诊断、LazMall入驻绿色通道,以及行业经理团队的一对一备货与定价辅导。

关于Lazada商家资源体系的常见问题(FAQ)

Q1:Lazada新店冷启动期,最应该优先使用哪个流量资源?

建议优先关注金币频道、1元购和早鸟价。

Q2:我是中小卖家,没有专业美工和运营,能用好Lazada的日常经营工具吗?

可以。Lazada后台提供AI自动生成商品卖点功能,且Flexi Combo(多件多折)、Store Flash Sale(店内闪购)等工具均为模块化设置。配合行业经理的一对一指导,新手也能快速完成基础促销设置。

Q3:Lazada的广告工具那么多,大促期间应该怎么组合投放?

建议按“漏斗模型”组合:大促预热期用Sponsored Media和站外协同广告做广撒网曝光;大促爆发期集中预算给Sponsored Max(全站推广),利用AI算法直接收割高意向人群的转化。

Q4:使用这些孵化资源和广告工具,需要额外缴纳押金吗?

不需要。新商家入驻即可享受90天免保证金、最长120天免佣期等政策。部分广告工具(如联盟营销)是按实际成交支付佣金(CPS),没有出单就不产生费用,极大降低了新商的试错成本。

 

编辑：faburen4