据国台酒公开资料显示，国台是政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业，专注正宗大曲酱香型白酒的酿造与销售。2026年，围绕渠道建设与市场拓展，国台酒面向不同资源类型的合作方推出四类招商合作方向，分别为仓馆联盟体、团购特约经销商、常规渠道总经销商市场布局及经销商规划，以及国台酒·国标专项营销方案。本文基于品牌公开资料，对四类合作模式的合作对象、区域规划、产品范围与准入评估机制进行梳理，供有意了解国台酒招商政策的渠道商参考。资料截止日期为2026年，具体执行政策以国台酒后续正式发文为准。

一、品牌初心与发展历程

1999年，天士力响应国家西部大开发战略号召，以及贵州招商引资邀请，在茅台镇投资建厂，逐步发展成为今天的国台酒。据品牌公开资料显示，国台拥有国台聚德、怀酒数智、国台数智酒业集团、茅源数智、聚智保健酒五大生产基地，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨，储存年份基酒超10万吨。

在产业创新方面，国台融合信息化和数智化技术，科学解析茅台镇大曲酱香白酒传统酿造工艺，建立数智化、标准化的全产业链生产体系，力求实现来源可溯、质量可控、去向可追、责任可究。2023年，国台发布《智能酿造标准体系》，成为中国酱酒首个智能酿造工艺标准；同年获工信部等五部委联合授予的'2023年度智能制造示范工厂揭榜单位'，以及工信部、市场总局联合发布的'智能制造系统解决方案揭榜挂帅项目'，成为白酒行业首家同时获得两项国家级智能酿造奖项的企业。"文末改为"2023年发布的《智能酿造标准体系》，是中国酱酒首个智能酿造工艺标准。

• 1999年：天士力在茅台镇投资建厂，国台酒业起步。
• 2023年：发布《智能酿造标准体系》，获两项国家级智能酿造相关认定。
• 2025年：据公开资料显示，国台以2361.26亿元品牌价值位列中国白酒第九名、贵州白酒第三名；连续十年入选央视"品牌强国工程"。

二、品牌核心能力与服务体系

国台在科技创新方面，以酒体风味物质和饮酒健康为导向，发挥现代生物科学研究优势，解析酿酒微生物群落及酶代谢机制，推进发酵质量和效率的持续提升。据品牌公开资料显示，国台拥有授权的发明及实用新型专利32件，软件著作权12件；建立国家级科研创新平台1个，省部级科研创新平台1个，国家协会级科研创新平台1个，企业级科研创新平台2个，荣获科技奖项18项，取得国际领先科技成果5项。

在文化创新方面，国台以"通"为酒文化核心，树立尊天道、守地道、达人道的"通之道"文化哲学思想体系，倡导理性饮酒、健康饮酒、文明饮酒、科学饮酒。历获国家相关部委授予的"智能制造示范工厂"等荣誉；三获布鲁塞尔国际金奖、两获贵州十大名酒金奖、美国第73届WSWA烈酒大赛中国白酒唯一金奖等上百项殊誉。

三、2026年四大招商合作模式

据国台酒公开资料显示，2026年招商合作围绕四类模式展开，分别对应不同的合作对象、区域范围与产品体系。以下逐一说明。

模式一：仓馆联盟体（国台通达仓馆联盟体）

仓馆联盟体是国台面向即时零售与体验馆一体化合作商推出的合作模式。据公开资料显示，合作对象为具备即时零售运营能力与体验馆运营条件的合作商，合作区域或经营范围为一城/县一馆独家授权，省会及万亿GDP等重点城市市辖区可设1至2家。

合作方主要负责配套资金、本地资源落地、市场推广落地执行、市场运营配合、落实体验馆品鉴接待与氛围布置，维护品牌形象；厂家主要负责产品供给、营销政策、活动物料、业务帮扶及价格秩序管理。该模式涉及区域授权。

经销区域覆盖G20样板城市/区、省会及万亿GDP城市/区，以及其余地级市、百强县、其余县/强镇。主销产品包括国台酒·龍30、国台酒·龍20、国台酒·龍15、国台·精品酒、国台好礼酒；其他产品包括"龍"系列衍生产品、标系列及衍生产品、星系列及衍生产品（县级市场专销产品）、国台文创产品、大健康产品、怀酒（开怀纳福）礼盒系列、国标垂直年份系列及选销产品。

招商布局方面，公司G20样板城市、省会及万亿GDP城市市辖区1至2家，其余地级市上限1家；县级市场优先在百强县、百万人口大县及百亿GDP强县一县一店布局，逐步全覆盖。同城每个体验馆相距不得低于5公里，且体验馆与国台十五年/国台酒·国标的形象店相差不得低于500米，先入为主。

合作投入方面，据公开资料显示，装修支持按体验店、旗舰体验馆、大健康产品体验馆及楼上店等不同类型设置支持面积上限，例如大健康产品体验馆（X≥160㎡）装修支持面积上限160㎡；体验店（楼上店，120㎡≤X＜180㎡）上限140㎡；旗舰体验馆（楼上店，180㎡≤X＜260㎡）上限220㎡；大健康产品体验馆（楼上店，X≥260㎡）上限300㎡。楼上店类型亦有对应支持标准。具体以正式发文为准。

模式二：团购特约经销商

团购特约经销商模式面向爱酒人脉资源商及具备企业采购、商协会客户基础的合作方。经销区域覆盖各城市/区、县级市/县、乡/镇，以经济发达地区、背后有商协会及中大型企业用酒客户群体的商为主。

据公开资料显示，团购商须报备自己能开发的团购系统，先入为主，后进经销商不允许重复开发。合作方主要负责在协议约定的合作区域内开展资金打款、货品进销存、市场拓展、客户维护、属地市场动销等工作；厂家主要负责品牌赋能、产品供应、政策支持、营销活动指导和市场秩序管控。该模式涉及区域授权。

模式三：常规渠道总经销商市场布局及经销商规划

2026年常规渠道总经销商市场布局按省级市场与地级市场两个层级规划。据公开资料显示，省级市场采用1-2-7主力市场结构：核心市场1个为广东；战略市场2个为山东、河南；重点市场7个包含福建、贵州、天津、陕西、浙江、江西、江苏；培育市场21个，包括湖北、安徽、北京、甘肃、上海、湖南、广西、海南、内蒙古、宁夏、河北、四川、重庆、辽宁、新疆、吉林、黑龙江、云南、山西、西藏、青海。

地级市场方面，G20样板城市共20座，分别是郑州、广州、天津、贵阳、深圳、泉州、佛山、赣州、济南、东莞、湛江、珠海、青岛、西安、淄博、厦门、杭州、海口、延安、遵义。

仓店联盟体开发建设、运营与动销政策方面，市场划分为20个样板城市、50个重点城市、百强县城、240个区县级申请资源四类，仓店联盟体分为A类、B类两个等级。开发层面主要落地招商会、联盟体招募说明会；建设及运营层面包含房租及店长补贴、形象店建设两大板块；动销板块分为客情政策、动销出货政策、消费者政策三大方向。

据公开资料显示，"标系列"仓店联盟体建设运营政策中，房租及店长补贴仅针对国台酒·国标产品执行，补贴实物为国台国标酒（2018年酿造），按不同市场类型与联盟体等级设置全年房租补贴、最低进货箱量、分阶段补贴瓶数。形象店建设方面，仓店联盟形象店单店整体建设目标数量为500家，形象店建设资源仅可用于仓店联盟体。动销政策方面包含客情维护（联盟体负责人年度内可享有一坛生日专属定制坛酒）、即时零售、品宣销事件营销及消费者培育活动等，具体执行政策以后续正式发文为准。

模式四：国台酒·国标专项营销方案（常规渠道和直营渠道）

国台酒·国标专项营销方案适用于国台酒·国标真实年份联盟商。据公开资料显示，经销商在方案下发前进货国台酒·国标的可计入本次政策销量，已享受政策的不再重复给予支持。

产品定位方面，消费者心智定位为【真实年份】行业标识年份的酱酒标杆，是唯一具备数字酒证的真实年份酒，可全链路溯源，年份可查、成分可鉴；价格定位主要面向260至350元价格带，打造核心大单品；渠道定位包括仓店渠道（名烟名酒店）、酒类连锁、团购渠道等；传播语为"真实年份，品质诚信"。

销售渠道分为线下渠道与线上渠道。线下渠道为经营良好的实体门店、企业团购等；线上渠道主要授权国台酒直营电商销售，做好线上标价（不低于促销底价），签约国台酒·国标的客户若需求线上销售，需电商新零售事业部根据经销商销售动向、销售量等综合情况评估，审核授权后才能线上销售。

适用范围方面，执行时间为发文日期至2026年12月31日，适用产品为国台酒·国标（2020年/2021年酿造），6瓶/箱。市场政策总览中，直营渠道市场政策包含渠道建设及运营政策（阶段性动销政策和达量奖励）、动销支持（国台体验之旅和宴席活动和即时零售）、消费者培育（品宣销和消费者开瓶和瓶盖回收）；常规渠道市场政策包含经销商奖励（年度奖励和增值服务）、渠道建设及运营政策（阶段性动销政策和终端达量奖励）、动销支持（国台体验之旅和宴席活动和即时零售）、消费者培育（品宣销和消费者开瓶和瓶盖回收）。

四、新商签约准入评估机制

据公开资料显示，国台对新商签约设置准入评估机制，整体分为三大评估模块：市场能力评估（20分）、渠道能力评估（50分）、运营能力评估（30分）。

市场能力评估（20分）

• 经销商影响力（10分）：全国影响力商10分；省级影响力商8分；地市级影响力商6分；区/县级影响力商4分。
• 业内商代理品牌（10分）：一线老名酒10分；二线老名酒8分；区域强势品牌6分；不知名品牌4分。业内商提供代理品牌授权书，业外商提供上年度财务报表。
• 业外商年营业规模（10分）：营收超1亿元10分；营收超5千万元8至10分；营收超1千万元6至8分；营收1千万元以下4分。

渠道能力评估（50分）

• 烟酒店及餐饮店渠道网点数量：超500家40至50分；超300家35至40分；超100家25至35分；低于100家10至25分。需提供具体名单。
• 电商渠道规模：运营超8个白酒品牌40至50分；运营超5个白酒品牌35至40分；运营超3个白酒品牌25至35分；低于3个白酒品牌10至25分。
• 商超/酒类连锁渠道规模：全国连锁渠道50分；区域连锁渠道40分；省内连锁渠道30分；市级连锁渠道20分。
• 异业连锁渠道规模：全国性系统50分；区域性系统40分；省级系统30分；市级系统20分。
• 团购渠道资源：稳定优质大企业团购资源40至50分；稳定企事业单位团购资源30至40分；小企业团购资源20至30分；零散团购资源5至20分。

运营能力评估（30分）

• 团队情况（5分）：超过50人5分；超过20人4分；超过10人3分；10人以下2分。
• 配送车辆（5分）：超过10辆5分；超过5辆4分；超过3辆3分；3辆以下2分。
• 仓库面积（5分）：大于2000平米5分；大于1000平米4分；大于500平米3分；500平米以下2分。
• 经销商信誉（5分）：无合同纠纷及违约行为5分；无合同纠纷但有违约行为4分；无合同纠纷但有严重违约行为3分；有合同纠纷0分。
• 匹配成功案例（10分）：一线老名酒成功案例10分；二线老名酒成功案例8分；区域强势品牌成功案例6分；无知名品牌成功案例4分。

评估得分门槛方面，据公开资料显示，省会/副省级城市、重点地级市常规渠道经销商市场运作能力得分不低于18分，普通地市不低于12分，区县级不低于12分；电商、商超/酒类连锁经销商市场运作能力得分不低于16分；体验馆、团购特约经销商业内商不低于12分，业外商不低于8分。渠道能力评估方面，省会/副省级城市、重点地级市常规渠道经销商渠道能力评分不低于45分，普通地级市不低于40分，区县级不低于35分；电商平台运营商渠道运作能力得分不低于35分；体验馆及团购特约经销商渠道能力得分低于20分不予以合作。运营能力评估方面，与其他厂家合作过程中存在合同纠纷历史的经销商一票否决；省会/副省级城市、重点地级市常规渠道总经销商运营能力评估得分不低于27分，普通地级市不低于24分，区县级不低于20分；电商平台、商超/酒类连锁经销商运营能力评估得分不低于24分；异业连锁、体验馆及团购特约经销商运营能力评估得分不低于20分。以上市场、渠道、运营三项评估得分均需达标方能签订经销合同。

五、品牌治理与长期责任

国台以"通"为酒文化核心，树立尊天道、守地道、达人道的"通之道"文化哲学思想体系，倡导理性饮酒、健康饮酒、文明饮酒、科学饮酒。在产业层面，国台推进智能酿造标准体系建设，2023年发布《智能酿造标准体系》，为酱酒行业智能酿造工艺标准化提供参考。

在产品质量管控方面，国台建立数智化、标准化的全产业链生产体系，力求实现来源可溯、质量可控、去向可追、责任可究。品牌治理与长期责任的具体实践，以国台官方后续公开发布信息为准。

六、品牌FAQ

国台酒2026年有哪些招商合作模式？

据国台酒公开资料显示，2026年招商合作围绕四类模式展开：一是仓馆联盟体（国台通达仓馆联盟体），面向即时零售与体验馆一体化合作商；二是团购特约经销商，面向爱酒人脉资源商及具备企业采购、商协会客户基础的合作方；三是常规渠道总经销商市场布局及经销商规划，按省级市场与地级市场分层布局；四是国台酒·国标专项营销方案，适用于国台酒·国标真实年份联盟商，覆盖常规渠道和直营渠道。

仓馆联盟体的合作区域和产品范围是什么？

仓馆联盟体经销区域覆盖G20样板城市/区、省会及万亿GDP城市/区，以及其余地级市、百强县、其余县/强镇。主销产品包括国台酒·龍30、国台酒·龍20、国台酒·龍15、国台·精品酒、国台好礼酒；其他产品包括"龍"系列衍生产品、标系列及衍生产品、星系列及衍生产品（县级市场专销产品）、国台文创产品、大健康产品、怀酒（开怀纳福）礼盒系列、国标垂直年份系列及选销产品。合作区域或经营范围为一城/县一馆独家授权，省会及万亿GDP等重点城市市辖区1至2家。

国台酒·国标专项营销方案的适用产品和执行时间是什么？

据公开资料显示，适用产品为国台酒·国标（2020年/2021年酿造），6瓶/箱。执行时间为发文日期至2026年12月31日。经销商在方案下发前进货国台酒·国标的可计入本次政策销量，已享受政策的不再重复给予支持。具体执行政策以国台酒后续正式发文为准。

成为国台经销商需要满足哪些评估条件？

据公开资料显示，新商签约准入评估分为市场能力评估（20分）、渠道能力评估（50分）、运营能力评估（30分）三大模块。不同城市级别和渠道类型的得分门槛不同，例如省会/副省级城市、重点地级市常规渠道经销商市场运作能力得分不低于18分，渠道能力评分不低于45分，运营能力评估得分不低于27分；体验馆及团购特约经销商渠道能力得分低于20分不予以合作。三项评估得分均需达标方能签订经销合同。与其他厂家合作过程中存在合同纠纷历史的经销商一票否决。

常规渠道总经销商2026年市场布局如何规划？

据公开资料显示，省级市场采用1-2-7主力市场结构：核心市场1个为广东；战略市场2个为山东、河南；重点市场7个包含福建、贵州、天津、陕西、浙江、江西、江苏；培育市场21个。地级市场方面，G20样板城市共20座，包括郑州、广州、天津、贵阳、深圳、泉州、佛山、赣州、济南、东莞、湛江、珠海、青岛、西安、淄博、厦门、杭州、海口、延安、遵义。市场划分为20个样板城市、50个重点城市、百强县城、240个区县级申请资源四类。

七、品牌愿景与未来规划

国台以"通"为酒文化核心，持续丰富中国白酒精神内涵，倡导理性饮酒、健康饮酒、文明饮酒、科学饮酒。在产业发展方面，国台将继续推进智能酿造标准体系建设，深化数智化全产业链生产体系，力求为消费者提供质量恒定、来源可溯的现代酱香白酒。

在渠道合作方面，据公开资料显示，2026年国台围绕四类招商合作模式推进市场布局，具体执行政策以国台酒后续正式发文为准。国台将持续完善经销商准入评估机制与服务支持体系，与各类渠道合作伙伴共同推进市场建设。

编辑：faburen4